De Parado a Empresario. ¿Cómo Salir del paro Creando tu Propia Empresa? por Borja Prieto - muestra HTML

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De parado a

empresario

Cómo salir del paro

creando tu propia

empresa

Borja Prieto

Desencadenado.com

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Créditos de las Fotografías:

Sweep, de tarotastic.

(www.flickr.com/photos/30674396@N00/240489521/)

Starting line, de Jon Marshall

(www.flickr.com/photos/jon_marshall/260978898/)

trek, de Jennt Downing

(www.flickr.com/photos/jenny-pics/3258777653/)

The creeping sickness #2, de mugley

(www.flickr.com/photos/mugley/2877913711/)

Fact or Fiction, de Amir K.

(www.flickr.com/photos/12389767@N04/2692639986/)

Índice de contenido

Introducción....................................................................................................1

Ligero de equipaje..........................................................................................7

Pero.. ¿y el riesgo?........................................................................................13

¿Tengo lo que hay que tener?.....................................................................17

Solo o en compañía de otros........................................................................25

La idea de negocio........................................................................................29

Autoempleo o empresa.................................................................................33

Productos o servicios....................................................................................37

El plan de negocio.........................................................................................41

Pasando revista.............................................................................................45

Financiación para tu empresa .....................................................................50

Selecciona la mejor idea antes de lanzarte..................................................58

Trabajar desde casa......................................................................................64

Formalidades................................................................................................70

El nombre de tu empresa ............................................................................75

¿Cuándo está listo?......................................................................................79

¿Qué precio le pongo?..................................................................................84

Elije bien los costes......................................................................................90

La Oficina.....................................................................................................94

Tecnología....................................................................................................98

El sueldo del emprendedor.........................................................................103

Delega..........................................................................................................107

Empleados....................................................................................................114

Marketing para pobres..............................................................................120

El secreto del éxito está en ser diferente...................................................127

Cómo conseguir clientes.............................................................................134

La diferencia entre vender y cobrar..........................................................140

Foco.............................................................................................................146

Tu peor enemigo puedes ser tú mismo......................................................150

De parado a empresario

¿Hay alguien ahí?........................................................................................155

Clientes tóxicos...........................................................................................163

Ingresos menos gastos menor que cero.....................................................169

Burnout.......................................................................................................174

Llegando a Ítaca..........................................................................................182

6

Introducción

Cuando era pequeño me contaron la historia de San

Francisco de Borja (por algo llevo su nombre). Borja, Duque

de Gandía, pertenecía a una de las principales familias

valencianas, y cuando murió la emperatriz Isabel de Portugal

el emperador Carlos V le encargó que trasladara sus restos a

Granada para que fuera enterrada allí. Después del largo

viaje, al abrir el féretro, Borja vio el horror en que se había

convertido la que una vez fue joven y bella emperatriz y

exclamó: “¡Nunca más serviré a señor que se me pueda

morir!”

Algo así estarán pensando muchas personas que se han

quedado en el paro, víctimas de la crisis: “¡Nunca más

serviré a empresa que me pueda despedir!”.

De parado a empresario

Uno se pasa años trabajando para una empresa, esforzándose

y procurando dar mejores resultados cada día, y de repente

llega un momento en el que te entregan el finiquito porque

han cerrado un departamento entero, porque tu despido es

más barato que el de otros o porque no has estado

suficientemente cerca del jefe en el momento en el que se

decidía quién iba a la calle.

Después del momento de shock, te encuentras en casa con un

horizonte de unos meses de paro, un dinero de la

indemnización y una probabilidad más bien escasa de

encontrar un trabajo como el que tenías hace solo unos días.

Y te planteas si no sería una buena salida montar algo por tu

cuenta. Durante años has pensado en cómo podrías hacer

mejor las cosas si fueras tú el que dirigieras la empresa. O has

fantaseado con crear un negocio relacionado con tu

verdadera afición: la escalada, la jardinería, el macramé

Tal vez llevas tiempo soñando con retirarte a un pueblecito

de la costa a escribir o a componer música.

Podría haber llegado ese momento. Podrías liarte la manta a

la cabeza y crear tu empresa. Al menos intentar vivir de lo

que te gusta. Cuando ser ingeniero o arquitecto no garantiza

un puesto de trabajo decente ¿por qué no probar a ser

profesor de yoga o decorador experto en feng shui? ¿o algo

8

Introducción

más prosaico como fontanero o propietario de un restaurante

de comida rápida?

El problema es que adentrarse en un territorio desconocido

siempre da miedo. Uno no sabe por dónde empezar, descubre

que tres de cada cuatro empresas fracasan en los primeros

años, no está seguro de ser capaz de salir a vender, de

pelearse con la administración, de conseguir el dinero

necesario . Está el miedo de perder el poco dinero que

tienes, y encontrarse al cabo de unos meses sin dinero y sin

trabajo.

Si estás en esta situación, leer este libro puede ayudarte. En

él está escrito, paso por paso, todo lo que necesitas saber y

hacer para que esa aventura de crear una empresa tenga las

mayores probabilidades de éxito. Procuraré que evites

cometer los errores que yo y otros hemos cometido al crear

nuestras empresas. El éxito no está garantizado, nunca lo

puede estar cuando empieza una aventura. Pero lo que sí

está garantizado es que si te decides a caminar por el

estrecho sendero que conduce a la libertad y la prosperidad,

el viaje merecerá la pena. Incluso aunque no llegues a Ítaca,

estarás lleno de aventura, lleno de experiencias, rico de todo

lo que habrás ganado en el camino.

9

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¿Puedo?

Introducción

Ligero de